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原动力微商:无勾引,不消费?!如何勾引客户产生购买行为?

原动力微商,我们都听过这样一句话:不是你不犯错,而是你受到的诱惑不够!这句话说的不仅仅反映了生活和社会现象,还充分的表达了消费的原动力。

原动力微商

为什么这样说?我们可以回想一下,生活中除了不得不消费的必需品之外,其它所有的消费是不是都是受个人欲望主导而购买的?而且消费群体的购买欲望和行为取决于受勾引的程度。

比如,我们看过有人会卖肾买苹果手机,绝大多数人会指责这些脑子有病,但如果我们愿意再深一步的去看问题的话,会发现他们之所以会有这么”疯狂“的行为,恰恰是因为他的需求欲望达到了转化够买的程度!

因此,我们不能单纯的根据客户的消费力来评估对方的购买行为,还要考虑到消费的欲望!如果消费力达不到,需求欲望却有无法控制的时候,同样也会产生购买,!

那如何才能勾引客户的购买欲望、产生购买呢?

第一:

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刺激客户消费欲望

我们知道人的生理欲望来源于身体机能,但人的消费欲望大多并不是来源于生理欲望,而是受到外部的刺激的结果,比如,广告、优惠、体验等等商业手段。为什么我们喜欢去吃必胜客的披萨,不得不承认它的广告画面太能勾起消费者的食欲了!

那既然消费的欲望是受刺激的产物,那我们就需要把营销的目标就是刺激消费者欲望,并且通过各种方式让欲望持续扩大。这种有计划地引导消费,就是营销再设计。

第二:

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营销设计

在商业发展初期,所有人的见识和阅历不多,只要稍加引导就可以引流消费潮流,就会有足够大的市场和消费群里。比如我们小的时候,妈妈们常用的“护肤品”就是大宝,“大宝”的广告词小编还印象深刻:”要想皮肤好,早晚用大宝!“。“大宝”就在那一时期风靡一时!

但是,在产品同质化严重的今天,用“大宝”的人已经寥寥无几。受各种广告的刺激,消费者的欲望也已渐渐麻木,因此,我我们有必要对现行的商业行为进行深度的反思,尊重消费的本性,创造消费的需求!

第三:

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无勾引,不消费

我们常说,“酒香不怕巷子深”的年代早已过去,即使在好的产品,如果没有“勾引”难以形成消费。目前大多数微商品牌的经营仍以自己为核心,还停留在卖货阶段,这就造成了产品缺乏竞争力、品牌缺乏附加值、消费缺乏贡献力。

想要成为一个优秀的品牌,必须从勾引消费开始,创造并满足消费者需求,延续欲望,进而产生持续购买行为的消费群体。

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