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极客微商!
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一个珠宝微商的小白到大神的经验之路!干货满满!

我叫卫桦,英文名Cara,2016年5月,我还是汇丰银行(香港)的一名客服人员,每天上班的工作就是打电话向顾客汇报汇款情况,后来呢,因为家里原因,我辞职了。同年9月份,我经人介绍,正式进入珠宝微商行业!

珠宝微商

为什么选择这个行业呢,不是有一句话叫“无珠宝,不女人”吗?哈哈,最主要还是我个人喜欢珠宝带来的那种时尚感,戴上珠宝感觉自己离时尚圈又近了一步呀。

原谅我就喜欢用Faceu..珍珠耳钉是我的入门款

我并不是珠宝行业毕业的,对这个行业一无所知,刚进入这个行业很迷茫,当时也正好是这个行业出于消靡状态,整个行业,市场都是一片寂静,生意难做啊。说实话,没有人带我,我自己也是摸不着门路,当时整个人呢也是消沉的,不知道从哪里做起。慢慢地,跟一些前辈聊天,交流,我摸出了一些门路,自己开始有一些想法,那就是从珠宝微商做起。看到微商这个词,你是不是很烦,认为就是假冒伪劣产品,刷屏?的确,刚开始,我也是这样想的,但是后来发现其实做微商还是需要一些方法的,而不是一味的刷屏,那种方法只会令人反感。

我对朋友圈的定位塑造是这样子的:主要是发珠宝美图、及自己的生活照,偶尔分享一些珠宝行业的干货,从而获取好友的关注和信任。我是10月份中旬开始准备这件事情,当时我的微信朋友圈人数不到200个人,大部分还是亲戚朋友,做微商这件事情,碍于面子,他们刚开始肯定是不会屏蔽你,但是久而久之,就算嘴上不说,心里还是会厌烦的,所以我就把他们分组,“朋友”“亲戚”“同事”等,分好组再从中分析有可能成为第一批消费者的人,为了不让这些朋友变成点赞之交,我主动地跟他们联系,约喝茶,吃饭等,建立好关系。

同年11月份朋友圈塑造完毕,开始发产品。基于消费群体的规模和接受程度,我将产品定位为500元以内的硬金产品,之所以选择硬金是因为我发现这一类产品不仅美观,百搭,而且跟专柜动不动就上千的价格,还是有优势的。刚开始,并没有什么订单,大部分朋友还是观望的状态,不过我并没气馁。终于,我等来了我的第一笔订单,那笔订单的主人是一位在我朋友婚礼上认识的美女,她看到我的一个硬金手串,想买回去给她闺蜜当生日礼物,于是找到了我,我的第一笔订单就这样成功了。后来她在我这反复地买过几回,也介绍了她的一些朋友过来买。我问她为什么选择了我,她说觉得我不会骗人。哦,好吧,你赢了。

这2款就是硬金手串,绿色的这款就是我第一个订单

慢慢地,我开始有稳定的客源,订单量也增加了,从开始的一单,慢慢增加,到2017年1月,快接近过年的时候,每天的发货量都能超过50-60件。最近,根据客户和代理的需求,产品范围也增加了钻石、珍珠,大牌定制,开始走向中高端了。

接近年底,订单量也多了起来

我也想把我自己的一些小经验呢,分享给各位奋斗在微商之路的大咖们

1.头像。头像是第一步,头像会说话,选择一张令人过目难忘的照片非常重要,最好是你自己的人物头像,只要消费者看到这张头像,就想起你,想起你是做什么的,它能向消费者传递一份信任感,拉近距离.

2.朋友圈封面.可以是个人简介或者公司简介(团队),如果有实体店的,不妨加上实体店的照片,增加信任背书

3.交易记录.这个可以增加顾客的信任感.粘性,提升产品复购率(我懒癌发作,不爱发这个)

4.发帖内容。这个非常重要,这个非常重要,这个非常重要,重要的事情要说3次,现在的朋友圈其实就是塑造个人品牌的地方,一味的刷屏只会引起反感,要多点提供价值,比如行业经验等,让顾客看到你的朋友圈觉得还能学到东西,这个才是至关重要的!

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