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很多人认为这是个免费战略。对,如果没有免费战略,这么多商家怎么会把这么多商品挂到淘宝上呢?当时很多人都忘了,eBay是按每一件商品陈列收上架费的。上架费限制了你发布什么产品,你要算,这个商品上架划不划算。eBay本质上不是输在收费上,是收费限制了商品的数量。所以,淘宝找到这个点以后提出以数量取胜,就是多快好省中很简单的字——“多”。

用什么可持续的效率,来维持你创造的价值?以共享单车为例。每一辆共享单车都是资产,但往往单车报废,成本还收不回,这种资产效率就不可持续。

给用户创造价值是第一位的,当企业不能够为客户创造可衡量的价值,通常我们叫你正在做一件伪需求的事。这个需求不是真实的,可能是补贴出来的,可能是创始人想象出来的。所以,真实的需求一定是背后有可量化的价值。

如果,你要问我共享单车有没有用户价值?有的。没有的话不会有这么多人骑。所以,类似共享单车的模式不是倒在用户需求不够,或者用户价值不足。倒在哪?倒在没有可持续的效率,倒在后半句话上。还是以共享单车为例,每一辆单车就是资产,但这辆单车都报废了成本还没收回来,这样的资产效率肯定是不可持续的。

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