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万朋家校互联:2019年微商关键词,布局行业新趋势

从2013年到2018年,6年时间里微商人经历了发展雏形期、基础建设期、行业跌宕期、品牌化时代等各个发展阶段。

从当初的个人代购兴起到如今全民微商,微商行业的品类在逐渐扩大、渠道越来越多,目标人群也越来越广泛,逐步走上正规化、品牌化之路,微商人正在以一种全新的姿态,踏上新的征途。

万朋家校互联

2018年已经过去,回首这一年的微商之路,万朋家校互联可以用四个关键词总结:细分化、场景化、数字化、回归化。

细分化

随着经济的发展,人们早已从当初吃饱穿暖的物质需求转向更高的精神需求。想要在竞争压力大、同质化现象严重的商业战场中脱颖而出,需要抓住人们不断增加的精神需求,即“消费升级”。

2018年,许多传统企业纷纷入驻微商行业,使得微商产品品类越来越丰富。在这一年中,90后成为许多微商企业的目标人群,因其工作压力大、加班时间长、心理焦虑,脱发、早衰等现象开始出现,生发剂、防衰面膜等产品层出不穷,满足了消费者的精神需求,让微商品类逐渐细分化。

场景化

要说2018年最火的APP是什么,那必然是抖音。

这一年中,因抖音火了一大批产品以及带货红人,像口红套盒、小猪佩奇手表、防晒棒….各种网红产品的出现,让一些商家收入不菲。

许多微商企业纷纷建立自己的抖音账号,采用寻找意见领袖、自己带货等各种引流方法,吸引消费者的关注,提升产品的销量,以获取更多的流量红利。

数字化

一些便利小程序的出现,让微商企业可以实现数字化营销。

许多微商人利用小程序商城,开启微信平台上的便捷商业之旅,无需下载APP,搜索即可找到,便捷下单。

还有一些像日常抽奖用的小程序,也是微商人常用的引流平台,让大家既增加了参与感,又让获奖的人感觉到自己的幸运,更加深了彼此之间的信任感。

回归化

招商重要,还是运营用户重要?

商业的本质是满足客户需求以实现变现,但许多微商企业或者团队在发展过程中,却忽略了这一点,无休止地招商,却不维护自己的用户,偏离了微商本质。

2018年,更多的微商企业将重心放在回归用户运营层面上,追求服务好自己的客户,注重成交前以及售后的优质服务,让用户满意,将企业的基础打牢,在稳中寻求前进。

2018年是这四个关键词,那2019年又有什么新的变化?对此,万朋家校互联认为关键词应该是淘汰化、品牌化、精准化。

淘汰化

《电商法》已经开始实施,对我们微商从业者提出了严格的要求与规范,像办理营业执照、建立财务组织架构、依法纳税、禁止刷单行为等约束。

在法律的严格规范下,势必会淘汰一批不符合规定的微商企业,再加上传统企业陆续加入微商行业,对其中的红利进行掠夺。一些不符合规定或者实力单薄的企业将会逐渐消失,这既是对微商行业的冲击,也是一种推动。

遵守《电商法》,走规范化道路的微商企业会越来越多,微商的市场份额将逐渐扩大,新加入的微商群体会越来越多,迎接我们真正的春天。

品牌化

品牌化微商,是我们近几年一直提倡的内容,但仍有一部分微商企业品牌知名度低,在消费者心中没有占据一定的位置。在优胜劣汰的2019年,没有品牌效应的微商,注定在拥有巨大增长空间的微商行业处于被动位置。

微商从无品牌、个体品牌、加盟品牌到国家品牌,从无人知到登上知名综艺、投放电视台广告,这是微商企业的一种进步,也是一种鞭策。

对于初创企业,前期适合建立个人品牌,在市场获取一定地位,保留生存的机会,等到企业稳定后,再全面推广企业品牌,帮助代理成交,保持渠道的正确运行。

利用品牌获取信任感是微商企业的必经之路,先行一步占领先机,生存的几率便会增大,占领行业的高地。

精准化

获取目标客户时,还在盲目地寻找吗?

抖音、快手、小红书等流量平台的出现,让我们寻求目标客户不用再像大海捞针一般盲目寻找,它们流量的爆发,使我们的操作更加便捷。

像美妆、母婴类微商,小红书自然是精准的流量池,这些消费者本身对我们的产品有一定的购买需求,这与盲目与消费者沟通寻找意向群体相比,成交几率更大,成本也更加低廉。

万朋家校互联,在短视频方面,视频类销售是目前的新趋势。这些平台拥有自己的推荐机制,能将视频推送给需要的人,更节省时间。

图文、直播、短视频三种形式,都可以利用精准内容获取精准流量。2019年,我们更应该做的是把原有流量与资源最大化利用起来,进行整合筛选出精准流量,这才是正确的获取流量方式。

新的一年,我们应该遵循新趋势,寻找适合自己的发展之路,在法律法规的规范下,寻求新的转进,在微商市场占领有利的位置。

以上是万朋家校互联的想法,您是如何认为的,欢迎大家留言评论!

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